Facts About مشتری بالقوه Revealed

برای کنترل نمودن ، باید با فرد مناسب ( تصمیم ساز یا کسی که بر روی فرایند تصمیم سازی اثرگذار است ) مذاکره نمود.

شما به وضوح هر فرصت یا سرنخ را مشاهده خواهید کرد، و مسیر روشنی از پرس و جو تا فروش را به شما نشان می دهد.
site:bizzone.ir
در خصوص سوالاتی است که بر نتایج منفی ناشی از مشکلات برای مشتری متمرکز است و سعی دارد تا فوریت برخورد با آن را گوشزد نماید.

هرچه زمان درخواست شده کمتر باشد، احتمال اینکه آن فرد بخواهد با شما صحبت نماید ، بیشتر می‌شود.

گروه بندی مصرف کنندگان به شما امکان می دهد تشخیص دهید کدام گروه مناسب ترین هدف برای محصولات شما است.

 آنها باید برای محصولات خود مشتریان خاصی را تعریف و بازار خود را اینگونه بخش بندی نمایند.

یک فرد حرفه‌ای و با تجربه ، دانش و مهارت علمی خود را می‌تواند به صورت یک برنامه مکتوب نماید.

امروزه هم این حالت وجود دارد. با این تفاوت که احتمال خورده شدن و حمله شدن به ما توسط حیوانات به صفر رسیده است اما ترس این‌که انتظارات ما از سمت فروشنده‌ها به درستی براورده نشود یا عبارتی احساس کنیم که حق ما پایمال شده است، همیشه با ما همراه است.

آقای روزنتال و باباد که این نظریه را در سال ۱۹۸۵ ابداع کرده‌اند، آن را این‌چنین توصیف می‌کنند: “زمانی که انتظار رفتاری خاص از کسی را داریم، احتمالا به گونه‌ای رفتار می‌کنیم که این انتظار را داریم”

همچنین اطلاعات مربوط به هر تعامل با مشتری را در دسترس هر کسی در شرکت خود قرار دهید که ممکن است به آن نیاز داشته باشد

فروشنده باید جزئیات مشکلات تکنیکی ( فنی ) را پیدا کرده و مشتری را به حل این مشکلات تشویق نماید.

محصول (یا خدمات) توصیف صحیح از محصول یا خدمات و ویژگیهای آن است.

شما وظیفه دارید در ابتدای هر گفت‌و‌گویی، با ارائه دلایل و نتایج محکم از کسب‌و‌کار خود، اعتماد خریدار را جلب و به عبارتی او را خلع صلاح کنید.

همان‌طور که متوجه شدید مشتریان بالقوه یک سازمان و شرکت را می‌توان به مشتریان بالفعل تبدیل نمود. مشتریان بالفعل در هر کسب و کاری از مهم‌ترین مشتریان می‌باشند که وجود آن‌ها می‌تواند زمینه سازی برای افزایش فروش باشد و باید همواره در تلاش برای وفادارسازی این مشتریان بود.